En el gran éxito mundial de Netflix Juego del CalamarEn el penúltimo desafío, los últimos competidores supervivientes cruzan un puente de cristal. Un movimiento en falso y el jugador cae y muere.
Pero a medida que los jugadores avanzaban, se toparon con una revelación: sí, solo habrá un ganador del juego final, pero si trabajan juntos, podrán cruzar el abismo y sobrevivir un día más.
Netflix, liderada por los codirectores ejecutivos Ted Sarandos y Greg Peters, ha ganado la guerra del streaming (Morgan Stanley la proclamó “The Undisputed” en una nota de investigación del 23 de enero, y al día siguiente Bernstein declaró a la compañía “claramente ganadora en streaming”. ), y la empresa y Wall Street ven mucho más espacio para crecer.
Pero incluso cuando Netflix parece estar preparado para reinar como el campeón del streaming, también se encuentra más abierto que nunca a asociarse con sus competidores convertidos en proveedores, tal vez incluso ayudándolos a superar el complicado camino de la televisión lineal al streaming… todo con un saludable dosis de egoísmo, por supuesto.
Es algo contradictorio y, sin embargo, Netflix parece más ansioso que nunca por adquirir películas y programas de televisión de otros estudios, y está pagando sustancialmente más que en los primeros días del streaming, cuando esos mismos estudios vendían su contenido, el “elemento vital”. ” de su negocio, “por unos centavos de dólar”, señaló Michael Nathanson de MoffettNathanson en un informe del 24 de enero.
Y quizás lo más significativo: a medida que Netflix se inclina hacia la publicidad como su gran oportunidad de crecimiento, está planteando la idea de paquetes más agresivos y oportunistas con esas mismas empresas. (¿Podría estar en el horizonte una oferta con descuento de Netflix-Max-Peacock?)
“Todavía estamos en los primeros días de la 'fase de obtención de ganancias' para los streamers y esperaría ver menos contenido y más paquetes, anuncios y ofertas de suscripción a largo plazo a medida que madure el negocio del streaming. ”, dice Scott Purdy, líder nacional de la industria de medios de KPMG. “Los resultados (del martes) muestran que volver a lo básico (anuncios y paquetes) será el modelo que otras empresas de streaming seguirán para obtener ganancias”.
Para otras empresas de streaming, la prisa por obtener ganancias se ha convertido en una batalla contra la deserción. No se trata sólo de adquirir nuevos suscriptores, sino también de conservarlos. Y resulta que los paquetes son una forma eficaz de reducir la deserción.
“Los niveles y paquetes de menor precio que distribuyen los costos podrían facilitar que más personas mantengan las suscripciones y que los transmisores mantengan los ingresos”, escribió la consultora Deloitte en su informe Predicciones TMT de 2024.
De hecho, en su conferencia trimestral sobre resultados, cuando se le preguntó al codirector ejecutivo de Netflix, Peters, sobre los acuerdos con socios sobre paquetes, se mostró entusiasmado sobre su potencial para impulsar el nivel de publicidad de la compañía.
“Es muy efectivo, muy útil para nosotros porque ese precio más bajo para el consumidor significa que ahora tenemos espacio para agrupar el plan de anuncios en un conjunto de ofertas de socios de menor precio donde antes era difícil hacer que la economía funcionara para todos”. ”, dijo Peters. “Así que realmente pensamos que esto es beneficioso para todos y continuaremos aprovechando estos paquetes en el futuro”.
Verizon actualmente ofrece un paquete de niveles publicitarios de Netflix y Max por $10 por mes, pero los comentarios de Peters ciertamente sugieren que hay más paquetes inminentes.
Y luego está el contenido con licencia. A estas alturas, todo el mundo en Hollywood sabe que Netflix es un ávido comprador de películas y series. De hecho, Netflix parece haberse convertido en el comprador preferido de muchas empresas. ¿Qué otra plataforma tiene? Sexo y la ciudad, Anatomía de Grey, Star Trek: Prodigio, La película de Super Mario Bros. ¿en un lugar?
O escuchar a Sarandos explicarlo: “Estoy encantado de que los estudios vuelvan a estar más abiertos a la concesión de licencias, y estoy encantado de decirles que estamos abiertos a los negocios”.
“Contra todo pronóstico, Netflix ha logrado revolucionar una industria donde los titulares alguna vez tuvieron el recurso más importante: el control de la propiedad intelectual”, agregó Nathanson. “Aunque esta estrategia está haciendo a Netflix más fuerte y más eficiente, los competidores de Netflix parecen dispuestos a seguir alimentando a la bestia”.
Pero puede haber un método para esta locura, y una justificación clara, tanto para Netflix como para los demás gigantes del entretenimiento. Sí, Disney, Paramount, WBD y otros. A ellos les pagan, pero Sarandos sostiene que transmitir sus programas en Netflix también ayuda a sus plataformas.
“Gracias a nuestra recomendación y nuestro alcance, podemos resucitar un programa como Trajes y convertirlo en un gran momento de la cultura pop”, dijo Sarandos. “Creo que debido a nuestro peso de distribución y nuestro sistema de recomendación, podemos agregar de manera única más valor a la propiedad intelectual de los estudios que ellos. No todo el tiempo, pero sí a veces, y somos el mejor comprador para ello”.
También es parte del argumento a favor del acuerdo de 5 mil millones de dólares con la WWE, ya que la compañía de lucha libre todavía intenta expandirse más allá de los Estados Unidos, Canadá, el Reino Unido y un puñado de mercados internacionales.
“WWE puede aprovechar el alcance global y la enorme base de suscriptores de Netflix para aumentar el conocimiento del deporte en nuevos mercados internacionales”, escribió Jessica Reif Ehrlich del Bank of America el 23 de enero.
Y Netflix no solo recibe una fuente de contenido constantemente actualizada con estas ofertas, sino que también puede conseguir algunas gangas legítimas. Con un amplio menú de contenido de otras compañías para elegir, “podría ser que podamos ofrecer más en nuestro gasto en programación con algunos títulos con licencia”, reconoció Sarandos el 23 de enero.
A pesar de la rama de olivo, una importante fuente publicitaria expresó cautela, comparando los movimientos estratégicos de Netflix con dejar entrar a un zorro al gallinero.
El negocio publicitario de Netflix es pequeño y no espera que sea un impulsor significativo de ingresos este año. Se espera que eso cambie en 2025. La preocupación de empresas como Disney, Warner Bros. Discovery y NBCUniversal es que a medida que Netflix amplíe su negocio publicitario, vendrá por sus dólares publicitarios, desviando presupuestos que de otro modo se destinarían a transmisiones o transmisiones. TV por cable o servicios de transmisión como Peacock o Paramount+. Es una amenaza que surge de Amazon Prime Video, que activará los anuncios para sus miembros el 29 de enero.
“Dado su tamaño, Netflix puede amortizar el contenido que licencia de sus competidores a través de una base de suscriptores más grande y, a medida que se implementa el plan publicitario, puede vender más anuncios en una sola pieza de contenido licenciado”, escribió el analista de Macquarie, Tim Nollen, en una nota del 24 de enero. .
En otras palabras, Netflix puede monetizar el contenido adquirido mejor que los estudios de terceros, una situación difícil para esas empresas.
“Las empresas de medios tradicionales han vuelto al mismo lugar en el que se encontraban hace 10 o 15 años: entre la espada y la pared”, añadió Nollen, refiriéndose al enigma que enfrentan los estudios tradicionales: ¿ganar dinero ahora o acumular contenido para sus propias plataformas? “Cuanto más grande se vuelve Netflix, más otros estudios querrán licenciar su contenido, lo que luego los coloca en el dilema familiar de cómo hacer crecer sus propios servicios DTC con éxito en respuesta”.
Este momento, en cierto modo, es un ejemplo de libro de texto de que “lo viejo es nuevo”. Los cambios estratégicos de Netflix son una desviación significativa de la premisa de transmisión original de la compañía. Pero es probable que sea un giro muy rentable, uno que tiene un parecido sorprendente con, bueno, la televisión por cable.
Los ajustes de la compañía “presagian un Netflix mucho más rentable en los próximos años”, escribe Nathanson. “Hace unos años, al comienzo de las guerras del streaming, argumentamos que el cambio forzado de Netflix hacia una inversión cada vez mayor en contenido original sería mucho más difícil que su estrategia inicial de utilizar contenido de otras personas. Ahora, debido a los desafíos que enfrenta toda la industria, Netflix ha podido revertir ese modelo”.
Esta historia apareció en la edición del 26 de enero de la revista The Hollywood Reporter. Haga clic aquí para suscribirse.
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