Los principales agentes inmobiliarios Brent Watson y Marco Salari, fundadores del Grupo Watson Salari en la oficina de Coldwell Banker en Beverly Hills, se mudarán a un nuevo hogar: Oficial.
El dúo, que ha acumulado más de 2.750 millones de dólares en ventas profesionales, ha cerrado acuerdos a lo largo de los años para nombres como Milla Jovovich, Katey Sagal y Kurt Sutter, el atleta Pete Sampras, el guionista Jhoni Marchinko, el diseñador Brunello Cucinelli y los diseñadores Nate Berkus y Jeremías Brent.
watson ha sido agente durante tres décadas, mientras salari – quien fue nombrado uno de El reportero de Hollywood'S, estrella en ascenso del sector inmobiliario menor de 35 años en 2022, obtuvo su licencia en 2018. La pareja se unió en 2019 y fundó Watson Salari Group, de dos personas, en 2022.
Se unen como agentes fundadores de Oficial En los angeles. El agente Tyrone McKillen, también desarrollador de viviendas, cuyos proyectos incluyen una casa en Hollywood Hills que incluye a Bono como inversionista, abrió la oficina de Official en Los Ángeles en enero de 2023.
Watson y Salari cuentan THR que un funcionario se acercó a ellos hace un año para pedirles que hicieran un movimiento. La reacción inicial de Watson fue quedarse en Coldwell Banker.
“Lo mío es que si no está roto, ¿para qué arreglarlo?” dice, señalando que Watson Salari Group ha sido “el equipo pequeño número uno en Coldwell Banker Beverly Hills durante los últimos tres años”.
Una llamada de Zoom, más un almuerzo en Miami en Pura Vida (entre Salari y el cofundador de Official, Oren Alexander) y un desayuno en Nueva York (entre Watson y los cofundadores de Official, Nicole Ogle y Richard Jordan), finalmente sellaron el trato. Watson y Salari también señalaron que tener a McKillen como corredor fundador en Los Ángeles fue un factor importante para convencerlos. “Tyrone y yo hemos cerrado varios acuerdos juntos, y todos han sido muy exitosos”, dice Watson.
“Pude ver lo alineados que estábamos con todo”, continúa Watson, “tengo muchas ganas de seguir adelante y quiero adentrarme en algo nuevo y fresco. Veo el impulso en Official y la energía que transmite”. Salari, que anteriormente jugó baloncesto profesional en Italia antes de dedicarse al sector inmobiliario, añade: “Este cambio profesional es una combinación perfecta para nuestra red, experiencia y lo que esperamos lograr en el mercado del lujo”.
Brent Watson
Armando Rodríguez, Zen Studios LA
McKillen dijo en un comunicado: “Estoy ansioso por colaborar con el poderoso equipo Watson Salari. He trabajado estrechamente con Brent y Marco en transacciones importantes en el pasado y admiro su impresionante ética de trabajo y éxito profesional, y ahora uniremos fuerzas en Official en el mercado de Los Ángeles para llegar a una red aún mayor de compradores de lujo y vendedores”.
Official, cuyos cofundadores también incluyen a Tal Alexander y Andrew Wachtfogel, solo trabaja con agentes que tienen más de mil millones de dólares en ventas profesionales o que han sido identificados en su programa Prodigy como un futuro productor de mil millones de dólares. Desde su fundación en 2022, El funcionario se ha ampliado. para incluir seis mercados: Los Ángeles, el condado de Orange, Miami, Nueva York, Los Hamptons y Las Bahamas.
Watson y Salari hablaron más con THR sobre el estado del mercado en Los Ángeles; cómo el controvertido impuesto a las mansiones está afectando hacia dónde miran algunos compradores potenciales (como Beverly Hills y West Hollywood, que como ciudades independientes del condado de Los Ángeles no están sujetas al impuesto de transferencia de la ciudad de Los Ángeles); y si ven que los compradores de entretenimiento volverán al mercado después de las huelgas de 2023.
2023 fue un año difícil en el sector inmobiliario en Los Ángeles, con una desaceleración en medio de altas tasas de interés y el tan denostado impuesto a las mansiones. ¿Cómo empieza para ti el 2024?
SALARIO Abrimos un depósito en garantía sobre una propiedad el primer día que nos unimos a Official, lo cual fue una buena señal. Ambos sentimos que, con suerte, será un gran año.
WATSON Va a ser un año enorme. Ayer abrimos otro depósito en garantía. Tenemos tres ofertas en diferentes propiedades con diferentes clientes. Sentimos que solo ha llegado. Y todavía no hemos llegado a la temporada de ventas. La otra cosa que está sucediendo este año son las elecciones y conozco a mucha gente durante las elecciones presidenciales que retroceden un poco. Ya veremos. Aunque en realidad se trata de tasas de interés.
Hasta ese punto, algunos agentes en Los Ángeles recomiendan encarecidamente a los compradores que finalmente se aparten y compren ahora antes de que las tasas de interés bajen a finales de este año como se espera, lo que luego disparará los precios. También pueden refinanciar más adelante. ¿Estás viendo eso?
SALARIO Creo que lo más inteligente que puedes hacer ahora es comprar algo si estás en el mercado y en uno o dos años, cuando las tasas de interés bajen, simplemente obtendrás una refinanciación. Pero mientras tanto, puede conseguir una muy buena compra de una propiedad en este mercado.
Marco Salari
Armando Rodríguez, Zen Studios LA
WATSON Uno (cliente) está obteniendo un préstamo a través de su encargado de inversiones financieras por el cinco y medio por ciento. No creo que sea un precio horrible. Cuando entré en el negocio, las tasas eran del 17 por ciento; ahí es donde estaban a mediados de los 90. Era caro, pero, de nuevo, el precio de una casa realmente decente era de 500.000 dólares (en aquel entonces). Los precios simplemente se han vuelto locos y obviamente (las tarifas actuales) parecen mucho más caras.
¿Cree que la gente de la industria del entretenimiento está volviendo al mercado después de las huelgas?
WATSON Definitivamente están haciendo movimientos. Las huelgas tuvieron un efecto realmente importante no sólo en la vivienda, sino que en muchos restaurantes realmente se desaceleró mucho. Creo que están gastando dinero, pero ahora mismo la gente está buscando ofertas.
SALARIO Un vendedor hoy es un vendedor. Si pones una propiedad en el mercado, estás considerando cualquier tipo de ofertas. Ocurrió un gran problema en Beverly Hills, una propiedad en La Altura Road. El precio de venta era de 13 millones de dólares. Se vendió por 50 por ciento por debajo la pregunta, que fue una locura. Así que creo que quien vende hoy es un vendedor real.
¿Tiene compradores que dicen que sólo quieren mirar, digamos, Beverly Hills, debido al impuesto a las mansiones (que impone un impuesto de transferencia del 4 por ciento pagado por los vendedores en transacciones de más de $ 5 millones y un impuesto del 5,5 por ciento en transacciones superiores a $ 10 millones? millón)?
SALARIO Sí, tenemos un comprador de Europa que en realidad sólo quiere comprar una propiedad en Beverly Hills. No mirará a Bel-Air. No mirará a la oficina de correos de Beverly Hills. Solo mirará a Beverly Hills porque dice: “Voy a comprar una casa aquí y ¿qué pasará si tengo que vender la casa en 2025 el próximo año? No quiero tener que pagar ese impuesto”. Entonces es complicado. Tenemos gente que simplemente está buscando en West Hollywood; No irán a Beverly Grove. Está afectando al mercado.
WATSON Y, por cierto, el otro día mostramos una casa cuyo precio ronda los cinco (millones) y el agente dijo: “Sabes, la única manera en que el vendedor cerrará un trato es si conseguimos un precio de 4,9 (millones)”. ) trato y se pagan al menos $400,000 en efectivo por equipos o muebles”. Y eso está pasando mucho. Entonces, las personas que ponen el precio de sus casas entre cinco o incluso alrededor de seis, el trato es que no quieren pagar ese impuesto. Son creativos. Por lo tanto, se están produciendo más acuerdos en ese rango de cuatro y medio a poco menos de cinco porque entonces se podría pagar dinero por muebles, arte y equipos. Literalmente íbamos a escribir una oferta sobre algo y así es como el agente quería que estuviera estructurado.
SALARIO Ha afectado el valor de las competiciones en el área.
WATSON Es una situación tan ridícula en la que nos encontramos con ese impuesto.
¿Está viendo alguna tendencia en cuanto a quiénes son los compradores en el grupo de Los Ángeles en este momento?
WATSON Estamos viendo a mucha gente que viene de San Francisco. De hecho, acabamos de poner un acuerdo en custodia con un abogado tecnológico que se muda aquí con su esposa porque simplemente no quiere estar en San Francisco. He visto a mucha gente mudarse hacia el sur, si no fuera del estado.
SALARIO Pero todavía no tenemos un gran inventario (en Los Ángeles). Las personas que tienen hipotecas al dos o tres por ciento no tienen motivos para vender.
